効果的な営業チームは企業にとって重要な資産ですが、その一方で急速に変化する市場への対応や業績プレッシャーにさらされています。ペースが速く競争の激しい現代のビジネス環境において、営業担当者には迅速に対応し、主体的に変化を予測し新たな機会を活かすことが求められています。現行の戦略のベンチマーキングから、前例に囚われない営業インセンティブプログラムのデザインと定着化に至るまで、リーダーをサポートし、鍵になる人材を惹き付け、チーム力とそこにかかるコストのバランスを取り、セールスパイプラインを充実させ、戦略的目標を達成する、ダイナミックなセールスチームを形成します。当社は以下の点で企業を支援します：
- 売上と利益の目標達成。
- ビジネス戦略、セールスインセンティブ、および報酬の関連付け。
- 事業の戦略目標に合わせたセールス・インセンティブプランの作成。
- 事業ニーズを組み込んだ営業人材戦略の構築。
- 全体的な効率性と生産性の向上。
- コスト効率の改善。
コーン・フェリーが選ばれる理由
当社のリサーチ重視のアプローチとインセンティブ制度の評価に関する深い経験に基づき、リーダーが営業人材の力を引き出し、業績を加速させることを支援します。
- 我々はグローバルに展開しています。 世界53か国にセールスインセンティブの専門家を擁しています。
- 我々は営業組織に関する専門家を擁しています。 当社の経験豊富で多分野にまたがるチームは、営業組織に特有の課題、営業戦略、リーダーシップ、人材に関する問題、報酬ワークフレームなどに通じています。
- 我々は業界毎に特有のソリューションを提供します。 当社は小売業、製造業、ライフサイエンス、テクノロジーなどのリーディングカンパニーに対して、営業効率を高めるための報酬ソリューションを提供しています。
- 厳格な分析とデータベース。 当社の分析専門家は、報酬データベースに基づきトレンド、洞察を引き出し、ベンチマーキングを行い、重要な論点を特定し、クライアントの事業目標達成を支援します。
- クライアント第一主義。 当社はクライアントと協力して、企業独自の市場戦略、組織風土、目標を反映した営業インセンティブソリューションを構築しています。
- 我々は考えるだけでなく 実行します。 セールスインセンティブに関する評価分析結果を、戦略を実行し結果を出せる効果的なプランに変換します。
