销售经理逐渐意识到，购买行为在过去十年的变化要远超之前的三十年。如今的消费者可以从多种渠道获得大量的信息，不论是通过供应商、采购顾问，还是社交网络，这促进了消费者独立的购物决策。消费者在接触销售人员之前就已经完成了多于75%的购买之旅根本不足为奇。此外，科技的发展让供应商可以提供更为复杂、昂贵，同时也更具风险的产品，但消费者越来越重视规避风险，这让越来越多的利益相关者参与到购买决策之中， 从而逐渐演变为一个极为漫长的达成共识的过程，反而对销售方不利。销售指标不能达成，团队本身的努力也不能得到认可，从而逐渐失去信心，这就导致销售生产力出现一种自我蔓延的螺旋式下降。
显而易见，吸引消费者的方式必须做出改变。然而，销售转型说起来容易但是做起来难，而且失败的可能性很高。我们将协助客户完成大规模销售转型，从而帮助组织通过有效的销售执行，实现持续的盈利增长。为此，我们帮助组织进行市场准入战略与增长战略的澄清，确保在正确的位置安排正确的人员，并为销售人员提供实现有效销售所需的恰当工具、技巧以及心态。我们的解决方案确保您的薪酬体系可以激励每位员工。此外，我们帮助客户营造积极的成功环境来实现卓越并建立信心，从而逆转螺旋式下降，并在组织内部形成强势上升的势头。
